行業新聞 ? 羅蘭西尼門窗躍上數字化“筋斗云”，三維家助推門窗行業邁入新境界！
自上世紀八十年代以來,中國城市化進程的迅猛推進為鋁型材行業開啟了前所未有的“黃金時代”。佛山緊抓這一時代機遇,經過30余年的深耕,奠定了世界鋁材之都的地位。在行業內部,廣為流傳著一句話:“鋁型材產業,中國看廣東,廣東看佛山。”
依托這一得天獨厚的地域優勢,佛山的鋁門窗產業如虎添翼,迎來了飛躍式發展。據統計,僅佛山市南海區一地,就匯聚了超過3000家鋁門窗企業,全國約90%鋁門窗一線品牌誕生于此,足見佛山在鋁門窗產業中的絕對領導地位。
一、羅蘭西尼:全新定義高端門窗
2008年,羅蘭西尼正式從佛山啟航,成為這數千家門窗品牌中的一員。彼時,門窗行業尚處于“刀耕火種”階段。由于佛山產業鏈完善,使得行業進入門檻低,門窗企業普遍存在同質化競爭、規模難壯大的情況。而羅蘭西尼雖為新人,一入局就選擇從“最難”關卡攻克,立志要做“高端系統門窗的領軍者”。
就系統門窗而言,不僅擁有定制屬性,還具有建筑屬性,既要滿足美學需求,又要確保建筑安全,其技術門檻相對較高。羅蘭西尼董事長熊志斌曾言:跟建筑屬性相關的,持續無止境打價格戰只有死路一條,安全才是第一位。
早在2009-2010年,羅蘭西尼就開始嘗試做型材壁厚為2.0毫米的鋁合金門窗,其安全性、保溫性、使用壽命等方面均碾壓當時市場標準。高品質也意味著高投入,當時市面上主流產品還是1.0-1.2毫米,而羅蘭西尼偏要挑戰材料這么厚且成本如此高的產品,因此受到了不少同行、經銷商,乃至供應商的質疑。
隨著消費者對門窗品質和性能要求的不斷提高,證明了羅蘭西尼的堅持是值得的。“人們對美好生活的追求,是我們的奮斗目標。”在改善人們居住品質的路上,羅蘭西尼一直在砥礪前行。
(此圖是動圖,源文件在附件)
經過十六年的艱苦奮斗,如今的羅蘭西尼成為了中國高端系統門窗的代表,參與國家多項系統門窗技術標準的制定。堅持做難而正確的事情,羅蘭西尼以品質和品牌打通終端市場,贏得經銷商與消費者的認可與信賴。
“高端不是高價格,而是對用戶的承諾”。羅蘭西尼從產品和服務兩個維度,全新定義了“高端”門窗。在產品上,通過整合全球高端門窗配件資源,先后與德國、意大利、比利時等國際高端門窗配件品牌建立戰略合作,以卓越品質打造中國高端門窗品牌。
值得一提的是,在門窗行業,安全是基本需求,靜音是升級體驗,隔熱性能則是衡量產品品質的頂級標準,而羅蘭西尼將頂級的隔熱性能設為標配。
(此圖是動圖,源文件在附件)
此外,羅蘭西尼在佛山三水擁有超10萬㎡的4.0智能制造生產基地,年產能達100萬平方米,通過工業化和信息化打通,引入歐洲系統門窗自動化生產線,確保產品品質穩定性和有效提升生產效率,使整個生產周期控制在15天以內。
在服務上,還推出“守護獅5心服務”、“守護獅安裝標準”、“守護獅售后無憂”等三大標準,貫穿售前、售中、售后全流程,讓用戶感受高品質的門窗不僅是一個產品,更是有溫暖的服務。
二、以終為始:數字化才是確定性的未來
羅蘭西尼之所以敢于挑戰行業的高標準,且十六年來初心不改,究其原因,信息化和數字化給予了企業應對市場變化的底氣。
羅蘭西尼董事長助理熊茶垅表示,在當前經濟環境下,我們推出了性價比更高的產品線,旨在滿足用戶需求的同時實現降本增效。通過前后端一體化和數字化建設,例如與三維家的合作,我們在設計、生產和管理等方面引入了信息化手段,降低了溝通成本、生產實際成本,提高了生產效率,進而將這些能力轉化為更優質的產品和服務回饋給消費者。
為了確保與三維家前后端一體化合作項目的成功實施,熊茶垅介紹到,需要從三個方面進行協作。首先,由IT部門調配相應人員與三維家團隊密切配合;其次,由核心高管擔任整體統籌和人員協調的角色;最后,選拔具備門窗專業知識、營銷經驗和良好信息化交流能力的專業人士,避免角色沖突。
熊茶垅解釋道:“這是為了解決懂信息化的不懂門窗、懂門窗的又不懂信息化的鴻溝。很多時候不是企業沒有能力實現信息化,而是懂技術的人沒有提出合理的需求。”
與此同時,熊茶垅也肯定了三維家團隊在面對客戶需求時具有解決問題的決心和靈活性。“三維家能夠在挖掘需求背后的真實業務場景后,提供合理的解決方案,而非僅僅簡單地判斷需求能否實現。”
盡管歷時兩年多且經歷過困難,但該項目終于在今年8月正式上線,讓羅蘭西尼成為門窗行業又一個真正實現前后端一體化的企業。據介紹,該項目涵蓋了鋁門窗前端設計、效果圖、大樣圖、報價、下單拆單、訂單流轉、生產管理、型材優化、入庫出庫等環節,助力實現全流程提速。熊茶垅表示,目前已通過該系統生產了一百多個訂單,并計劃進行經銷商試點。
三維家門窗事業部負責人李龍表示:“羅蘭西尼最難得的地方在于從高層到基層,大家都對信息化及數字化有著統一的認識,并配備了具有相應認知和執行力的落地團隊,確保在行業的持續領先。”
在與三維家合作后,羅蘭西尼下一步的目標是通過數字化技術深入挖掘企業運營成本狀況、產品數據分析等信息,進一步優化資源配置,提高決策效率和準確性。
“長遠來看,數字化不僅有助于我們更好地掌握市場動態、降低生產成本,還將提升團隊協作效能,最終實現降本增效,以更高的性價比滿足消費者需求。”熊茶垅總結到。
三、風口尤盛:搶占舊窗換新藍海
隨著存量房時代的到來,家裝家居消費步入改善型居住消費為主的新市場階段,門窗作為家裝消費入口,迎來新發展機遇。《2024中國門窗行業后市場報告》顯示,全國潛在門窗需求約3.4億平方米,門窗行業市場規模達1.2萬億。其中,僅舊窗換新的部分,國內每年有超過6000億元的市場容量。
雖然新增樓盤數量減少,但由于舊改需求增加,加上老舊門窗無法滿足現代生活品質要求,整體門窗市場需求并未顯著萎縮。熊茶垅認為,系統門窗的市場份額仍有80%未被充分挖掘,
因此,公司需要積極開發更具性價比且能解決消費者痛點的新產品,特別是在舊改市場中尋找商機。
為此,羅蘭西尼推出換窗服務計劃——“木星計劃”,為用戶提供“當天換當天住”的局改舊窗煥新解決方案。創新的插接式結構,能夠適配大部分老舊窗型,避免了破壞墻體或拆卸舊門窗所帶來的麻煩,讓用戶沒有后顧之憂。同時,羅蘭西尼也利用三維家等3D設計軟件,可以迅速向用戶提供換窗后的效果圖,讓消費者能夠提前看到最終效果,從而加速他們的決策過程。
未來羅蘭西尼還計劃將系統擴展至手機端和iPad端,使下單、繪圖操作更加便捷,并嘗試更多端口的營銷工具合作,提升簽單成功率。
對羅蘭西尼來說,三維家不僅具備成熟的技術實力,在門窗領域的業務發展和資源整合上也非常契合其發展需求。熊茶垅還提到,之所以選擇三維家作為數字化技術服務商,也是看中三維家團隊務實靠譜、踏實負責,以結果為導向。相信在長期主義的共同理念下,這兩家企業將攜手跨過每個行業周期,共創美好的人居生活。
熊茶垅最后在采訪中強調,信息化和數字化是企業應對整個市場快速增長的根基,它能確保企業在數倍裂變時,不會因信息化和數字化滯后而崩盤。此外,所有的營銷行為和業務行為最終還是要回歸到提升產品品質、安全標準上。不斷提升產品質量,強化服務保障措施,并提前布局信息化基礎設施以適應行業擴大及形勢好轉帶來的大規模增長需求,是現階段羅蘭西尼的戰略選擇。
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